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教培机构千万不要随便扩科,一定要满足这些条件!

发布日期:2022-12-08 13:29:42 阅读量:58

很多教培机构会把扩科作为机构发展的重要手段,但扩科可不是随随便便就能做的,情况不好还可能会造成学员流失,作为培训机构,如何才能成功扩科?来看看书法加盟老师的经验分享:

教培机构千万不要随便扩科,一定要满足这些条件!

一、主营科目学生粘性强

当机构单科的学生和家长与校区的黏性足够强的时候,就可以考虑扩科了。评判黏性强的标准是什么?就是续班率。如果每一期的续班率都在80%-90%的话,这说明家长对现有的学科就是比较认可的。这个时候再做扩科,就是锦上添花。

二、资源匹配能力足够强

比如做美术的同时想做书法,加盟一个项目很容易,但没有相关老师,尤其是没有负责人,这样就变成校长亲自负责,而校长不够专业,精力又不够,这个项目就很容易做不起来。如果校区的管理资源、人力资源都能跟得上,教学的老师有能力去支撑新增科目,并且有一个有组织协调和拓展能力的项目负责人的时候,就可以考虑进行扩科了。

三、财务损益模型的测算

校区财务损益模型的测算,要扩科的产品本身社会需求高不高?定价权在谁手上?溢价能力强不强?支撑这个产品去使用的教学资源好不好找?综合考虑这些因素后,再评估对应的成本与营收之间的关系。如果算下来,利润率是较高的,就可以做扩科。

现在有很多的教育综合体,他可能同时做了音乐、美术、舞蹈等,但他不赚钱。原因是什么——产能太低。科目多,但是招生人数上不去的话,成本的占比就会增加,营收不足以支撑老师的课时费和相应的人力成本,就会亏钱。这时候的解决方案:要么就是缩减科目,好好做学生人数多、粘性强的科目。要么就是寻找市场需求大的项目。

一个好的项目不仅会增强机构与客户的粘性,还能提高续班率、转介绍率。但想要达成这个目标,背后需要有一系列的支撑,包括课程设置,科目设置,以及项目团队,核心人力资源的匹配等多个方面。

因此,如何选择扩科项目将是重中之重!为什么现在说一定要扩科硬笔书法项目?

一、写字好看成刚需

上学就一定少不了写字,卷面分、印象分,是家长必争、学生取得好成绩的“隐形夺分点”,所有学生都是潜在生源。硬笔书法的用户主要集中于5-12岁,生命周期较长。无论是想延长用户生命周期,还是衔接语文学习,或是响应素质教育,从刚需的角度来说,用户需求量大,意味着招生容易。

二、轻资产项目

硬笔书法课的运作成本很低,一间教室,几把桌椅,一些纸笔,几乎没有任何大型设备投入。最大程度的避免了成本的上涨,规避了机构的运营风险。

三、教学难度小

书法的练习可以实时看到孩子的进步,教学效果显而易见,更易被家长认可,续课也更容易。

四、利润可观

书法教育被纳入学业要求,国家对书法教育重视程度的不断提高;以及二胎、三胎政策的放开,据中国教育财政科学研究所2021年数据显示,2025年书法市场规模将超过300亿!

这种初期投入小,后期利润可观的学科,才是一个校长最应该做的扩科决策!