导航

关闭
赵汝飞练字logo

梯形格练字法

中国少儿硬笔书法专业品牌

新闻咨询

书法培训机构做不好,多半是定位有问题

发布日期:2022-11-22 13:24:18 阅读量:25

何为定位?练字班品牌加盟排行小编提示在校区运营的过程中,定位可不仅是地理位置上的界定,还包括对市场、自身、竞争对手的分析等。定位工作做得是否到位,直接决定着你的招生、课价有没有优势,能不能获得利润。一般来说,发展好的书法培训机构对这两方面的问题都会做比较清晰的梳理:

书法培训机构做不好,多半是定位有问题

自我定位

自我定位就是明白自己是干什么的,产品是什么,目标群体是谁等等。比如书法培训机构:

产品定位:不仅仅是教用户进行写字这么简单,具体的说就是在目标群体的心目中突出自身的优势,为书法机构创造一定的特色,在满足用户的需求和偏好的基础上找个性化。是教基础的书写技巧,还是有自己的特色,比如专利练字法、特色课堂等课程。怎样让自己的产品更具吸引力是美术培训机构应该重点考虑的问题。

目标群体定位:是针对少年儿童的书法培训,还是针对成人教学或者高考美术培训的学生等等,精准的目标群体才能让产品特色各个突出,招生才能更高效。

有的机构可能会想,我既然已经有了这么多学书法的学员了,何不再开设舞蹈班、音乐班呢。一般来说,这种情况的成功率比较低,虽然目标群体可能会重合,但在经营的过程中,人力、培训、租金等等各项成本支出相对会比较大。

市场定位

从广义上来说,市场定位可以从市场环境、地理位置、竞争对手等方面的分析。

市场环境分析:主要针对政策方面的影响,是不是政策大力支持的项目,比如书法培训机构,素质教育的发展加上现在双减政策的出台,对今后的发展有很好的促进作用。

地理位置分析:地址位置和客流量有直接关系。对于书法培训机构来说,选择合适的位置需要考虑几个关键要素:周边小区的数量、成熟度,是否有幼儿园、小学,附近消费群体的数量、水平、教育意识等。

竞争对手分析:周边的竞争对手有多少,他们的品牌有什么特色,他们在消费群体间的口碑怎么样,他们的价格、装修、面积等等是什么样的,真正做到知己知彼。